Description du livre
Avant propos :
Après avoir été en affaires durant dix ans avec le même associé, j’ai dû prendre la décision de me séparer de lui. Puis, après avoir parlé à un ami de confiance de cette grande décision, celui-ci m’informe que j’allais entamer un processus de négociation. L’ayant lui-même vécu récemment, il m’avise que ce sera probablement plus complexe que je ne l’imagine et il me suggère d’aller chercher de l’aide.
Il me réfère alors au Groupe Lavigne. J’avais un beau dilemme devant moi:
j’étais prêt à racheter et, comme presque tout est à vendre dans la vie, j’étais également prêt à vendre. Malgré tout, mon coach m’explique d’entrée de jeu que ce ne sera pas facile, car la négociation est un jeu qui se joue à deux et, pour cela, il faut que l’autre partie veuille s’y adonner.
Nous avons déterminé les balises entourant mon objectif. Très
grossièrement, cela voulait dire à combien j’étais prêt à vendre et jusqu’à combien j’étais prêt à payer pour racheter. Rien de scientifique jusque-là qui justifiait, à mon avis, de payer des consultants pour m’aider. Toutefois, après leur avoir parlé quelques fois, j’ai compris la valeur ajoutée
d’un expert en négociation. Sans entrer dans les détails de ma négociation, il y avait beaucoup plus à faire que de simplement fixer mon objectif et c’est sur ces éléments que l’expertise, les conseils, les tactiques et les astuces m’ont aidé. Comment contrôler ses émotions et demeurer rationnel? Comment maintenir un climat collaboratif et à quel moment mettre plus de pression? Quelles tactiques employer et à quel moment? Comment s’y préparer?
En résumé, ces mois de négociations m’ont permis de découvrir et
d’appliquer des trucs concrets pour amener la négociation là où je le souhaitais; pour réaliser cette transaction en respectant mes propres paramètres. Maintenant que j’ai compris comment mener une telle joute pour arriver à mes objectifs, je n’hésite pas à les mettre en pratique dans mon quotidien.
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